徽商糖酒公司成立于2003年，當(dāng)時(shí)的糖酒公司主要功能是服務(wù)于內(nèi)部企業(yè)（如各百貨門店的煙酒柜、紅府超市），目的在于降低總部下屬企業(yè)糖酒類商品采購(gòu)成本，在市場(chǎng)上發(fā)掘有銷售潛力的商品。
十二年過(guò)去了，今天的糖酒公司有了哪些發(fā)展變化呢？變化主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是對(duì)外營(yíng)銷能力強(qiáng)大了?，F(xiàn)在的糖酒公司不再單純是“對(duì)內(nèi)”服務(wù)的企業(yè)了，銷售渠道涉及到合肥市絕大多數(shù)大中型連鎖超市、國(guó)際國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)和多家團(tuán)購(gòu)渠道。銷售商品包括茅臺(tái)酒、古井原漿和圣元奶粉，我們已經(jīng)成為合肥市圣元荷蘭乳牛奶粉獨(dú)家經(jīng)銷商。近年來(lái)，糖酒公司的銷售額有一半左右是從“外部”銷售取得。
二是品牌營(yíng)銷的能力提高了。今年，我們和茅臺(tái)酒廠的合作銷售目標(biāo)是7.2噸，在大環(huán)境不景氣，不少經(jīng)銷商無(wú)力完成全年銷售計(jì)劃的情況下，我們的茅臺(tái)銷售目標(biāo)在逐年增長(zhǎng)，并不是依靠低價(jià)銷售或積壓庫(kù)存，而是實(shí)實(shí)在在按市場(chǎng)價(jià)銷售出去了，從2005年的3噸計(jì)劃到現(xiàn)在的7.2噸，可以充分說(shuō)明我們獲得了廠家的認(rèn)可。我們從2013年開始代理銷售古井原漿，兩年來(lái)，我們?cè)诠啪慕?jīng)銷商隊(duì)伍考核中年年獲優(yōu)，從未被扣分。通過(guò)這么多年的努力，我們從過(guò)去被廠家看做資金物流平臺(tái)，到今天已經(jīng)成為真正意義上的合作伙伴。
三是營(yíng)銷隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。隨著對(duì)外合作的步伐漸漸加快，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也歷經(jīng)風(fēng)雨，解決了銷售過(guò)程中一個(gè)又一個(gè)難題。商超客戶談判，促銷活動(dòng)組合，尋求廠家政策支持，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了一定的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。在和廠家的合作中，不再處于配角和弱勢(shì)地位。
四是服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了。今天的糖酒公司，從一線的銷售部門到財(cái)務(wù)及后勤倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸部門，都緊緊圍繞著服務(wù)于銷售為工作宗旨。只要是客戶有需要，只要是有利于銷售開展，晚間和周末加班從無(wú)怨言。個(gè)人利益讓位于集體利益，一切從大局出發(fā)，全體員工為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
通過(guò)公司全體員工不懈努力，今年上半年，糖酒公司銷售出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，同比上升70%。