??? 為積極響應(yīng)總部“百日大戰(zhàn)”“守初心、立崗位、強(qiáng)服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”的號(hào)召，糖酒人緊緊圍繞渠道銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售兩條業(yè)務(wù)主線，全力投入到百日大戰(zhàn)活動(dòng)中去。糖酒公司在此次活動(dòng)中樹(shù)立兩個(gè)目標(biāo)：一是擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)客戶(hù)及產(chǎn)品資源，通過(guò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售尋找產(chǎn)品鏈的不足和未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)；二是尋求渠道銷(xiāo)售細(xì)化管理的著力點(diǎn)，突破目前渠道銷(xiāo)售管理偏于粗放的現(xiàn)狀。
??? 為促進(jìn)全員團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，公司開(kāi)展了單兵競(jìng)賽和團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽?；顒?dòng)期間，公司全員人人頭上有指標(biāo)，指標(biāo)完成的員工給予正激勵(lì)，指標(biāo)未完成的員工給予負(fù)激勵(lì)；公司按照統(tǒng)計(jì)出的上期全員淡季團(tuán)購(gòu)大賽期間，個(gè)人團(tuán)購(gòu)額前三名的同事?lián)侮?duì)長(zhǎng)，打亂一、二線的現(xiàn)有人員建制，組建了三支戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)PK，對(duì)于超額完成絕對(duì)值最高的戰(zhàn)隊(duì)給予重獎(jiǎng)，鼓勵(lì)三支戰(zhàn)隊(duì)通過(guò)自主組織營(yíng)銷(xiāo)，透過(guò)現(xiàn)有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的大客戶(hù)，不斷嘗試擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)份額的有效方式。
??? 在渠道銷(xiāo)售上，將現(xiàn)有三個(gè)銷(xiāo)售渠道組進(jìn)行相互PK，按同期銷(xiāo)售增幅一定比例設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)的給予正激勵(lì)勵(lì)，完不成的給予負(fù)激勵(lì)，鼓勵(lì)三個(gè)渠道組通過(guò)關(guān)注終端貨品儲(chǔ)備、美陳、促銷(xiāo)創(chuàng)新等進(jìn)一步細(xì)化終端管理和資源的有效分配，同時(shí)加速新渠道的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。競(jìng)賽期間，公司將聯(lián)合古井、荷蘭乳牛廠家，評(píng)選出“最美陳列”一個(gè)、“金牌導(dǎo)購(gòu)”一名，分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，其中“最美陳列”為沒(méi)有促銷(xiāo)員的門(mén)店，獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)該門(mén)店的渠道業(yè)務(wù)人員；“金牌導(dǎo)購(gòu)”為同比銷(xiāo)售增量絕對(duì)值最高的導(dǎo)購(gòu)員，獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員本人并授予獎(jiǎng)狀。
??? 為期三個(gè)月的百日大戰(zhàn)接近尾聲，通過(guò)這場(chǎng)大練兵活動(dòng)，糖酒公司人人擼起袖子加油干，積極擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)、助力幫扶，齊心協(xié)力為2019年全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿(mǎn)收官全力沖刺！ （文/阮麗華?圖/李飛）
