4月23日-5月9日商之都中心廣場(chǎng)一樓賣場(chǎng)開(kāi)展為期17天的“甜蜜婚慶季”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售額同比上升114.88%，其中“老鳳祥”專柜同比上升245.72%。
本次整體活動(dòng)力度較大，黃金最高克減60元，鑲嵌實(shí)付1000減100元，更有滿額送電子幣活動(dòng)，“老鳳祥”專柜在4月24日特別邀請(qǐng)了兩名模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)珠寶首飾展示，將活動(dòng)推向高潮?；顒?dòng)期間，各品牌均訂購(gòu)鮮花花籃對(duì)專柜進(jìn)行氛圍營(yíng)造，各專柜員工積極邀約老顧客回店選購(gòu)。商場(chǎng)實(shí)時(shí)關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)員工在微信群曬單，每日公布銷售排名，對(duì)排名靠前的專柜在早會(huì)上激勵(lì)，并邀請(qǐng)專柜員工到各樓層分享經(jīng)驗(yàn)；對(duì)銷售未達(dá)預(yù)期的，管理人員深入專柜一起分析原因，制定對(duì)策，提高銷售人員信心。由于活動(dòng)實(shí)惠、邀約到位，顧客參與熱情很高，有的忠實(shí)顧客特地從外地趕回來(lái)購(gòu)買結(jié)婚套件，平均客單價(jià)在4萬(wàn)元左右，最高單票銷售達(dá)到了9.03萬(wàn)元。（文/圖 潘光玉）
