隨著市場風(fēng)云變幻,百貨零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。滁州商廈經(jīng)營團(tuán)隊(duì)越來越認(rèn)識到:消費(fèi)日趨理性,消費(fèi)直指“產(chǎn)品價值回歸”,為消費(fèi)者提供實(shí)惠商品,優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)才是銷售聚客之道。商廈經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在招商整體框架規(guī)劃內(nèi),將工廠店招商作為一項(xiàng)重要的經(jīng)營內(nèi)容,目前,已成功引進(jìn)“時尚芭芮”和“濱崎地帶”兩家女裝品牌工廠店入駐二樓商場。
工廠店剛一入駐,商場營銷部門積極通過自媒體對品牌進(jìn)行宣傳,并調(diào)動琴行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來演奏器樂、聯(lián)動營銷,為品牌新張造勢;工廠店也組織禮品,通過微信營銷手段吸引大批客流來店。在此購物的顧客,興奮地向親友推薦,許多客戶便慕名前來采購,同時也刺激了一大批內(nèi)部員工消費(fèi)。一般都是兩三個人組團(tuán)來購買衣服,每到周末,成交率很高。大家在工廠店里,不僅能買到質(zhì)量上乘的商品,也能以低折扣買到當(dāng)季流行款,更能體驗(yàn)到熱情周到的服務(wù)。
雙休日期間,走進(jìn)女裝商場“工廠店”,店內(nèi)人來人往、絡(luò)繹不絕。王女士正在“濱崎地帶”挑選一件大衣,她說:“我聽同事說商之都有個工廠店,價格實(shí)惠,商品的質(zhì)量也不錯,發(fā)微信還有禮品拿,所以就過來看看,真的很不錯?!?。鄰近的“時尚芭芮”工廠店,苑先生帶著愛人和兩位姐姐來購物,品牌經(jīng)理毛毛介紹說:“現(xiàn)在,稍微像樣一點(diǎn)的服裝動輒上千元,很多工薪階層難以接受。我們的商品性價比很高,非常適合大眾階層。服裝款式多樣,質(zhì)量可靠,絕對的放心。”在毛毛經(jīng)理專業(yè)的搭配推薦下,她們一口氣就買下了五件。?
通過精心的推薦和貼心的服務(wù),工廠店集聚了一大批忠誠客群。工廠店每天的客流量都較大,尤其是到了周末時間,一天的銷量可以達(dá)到30件以上,服裝“工廠店”開始在滁州商廈悄然走俏。(圖文/ 唐曉宇)
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